关于促进传统生产企业的传统销售与互联网销售结合的建议

内容：当前我国经济正处在高速发展阶段，尤其是我国对民营企业发展的政策环境不断的宽松，促使民营经济取得了快速的发展，但作为大多数的传统生产企业来说，尤其在今年受疫情的影响，以及网络、线上销售的冲击，市场环境愈发严峻，我县制造企业仍面临非常大的发展困难。

    建议：一由县相关单位组织开展对传统制造业的互联网营销的培训学习活动，引导企业从传统思想上转变，促使传统制造企业的转型。

    二由相关部门协调建立互联网销售平台。推广我县各类特产产品，努力打造网红县，从而进一步带动企业的发展，帮助企业打破困境。

关于县第十九届人民代表大会第一次会议第79号代表《关于促进传统生产企业的传统销售与互联网销售结合的建议》的答复

马新开代表:

您提出的《关于促进传统生产企业的传统销售与互联网销售结合的建议》收悉，现答复如下:

相较于传统的销售方式，电子商务迎来新的市场，即开展了新的业务，电子商务还意味着新的销售渠道，传统制造企业转型建议如下:

一、建设网店开展网络销售

随着现代信息技术和网络技术的发展，电子商务主要通过互联网网络实现商务活动，不需要具体的经营场所，很多企业都会选择在目前比较熟悉的电商平台开设店铺，比如天猫、京东、唯品会、抖音、快手、淘宝等等平台建立店铺进行销售，节约了租赁店面和雇佣员工的费用，降低了成本。随着抖音、快手、淘宝商城等平台的推出，由于平台提供很多基础性的服务，平台也自带大量的用户群体，可以帮助传统企业快递地切入到网络销售市场，开展电子商务业务，并积累经验。如果企业自身拥有独立的电商管理系统，可以对接多个相应的平台店铺，综合销售、库存、采购等各方面的数据管理，那么就可以帮助企业全面提升大量收益。

二、培养线上营销人才

随着互联网不断创新，线上销售人才具有滞后性。很多传统企业现在缺少网络营销人才，只有采取互联网专业人才，才能有效适应互联网营销模式。一方面传统企业要从传统营销人才中选拔熟悉企业产品运营的营销人才负责产品定位和促销策划。另一方面要招聘专业的互联网技术、管理人才去负责限上店铺的运营和品牌的宣传推广。优秀的营销人员在给企业创造业绩的同时，也创造了销售额。要有针对性地进行知识和技能培养训练，加强业务培训，提高员工的网上销售技能，以适应网络销售的需要，提高线上销售业务能力，达到培养目标进行网络销售。

三、加强物流配送

传统企业要充分利用现有物流体系，包括企业自有物流、阳谷代理商配送，在增加物流改造升级和强化网络同时，增加第三方物流合作模式，做到减少邮费费用，打造一体化的物流配送服务体系，才能最大程度上减少物流成本，提升企业利润。

    企业必须保持一定毛利以支付渠道、营销、库存等费用，例如通过广告等营销手段来打造品牌，依赖渠道分销商品，不清楚用户确切需求的情况下导致库存成本，所以，产品到达用户的成本巨大。在互联网时代，信息成本大大缩减，在自有电商销售产品，根据用户预订量分批生产产品，从而实现“零营销费、零渠道费与零库存费”的成本结构，以后续递延利润的方式获得盈利。

                                        阳谷县商务和投资促进局

                                         2022年6月7日